第16章 第16章
杜琳定了闹钟,早上六点就起床煮面吃。她看着碗里的方便面，不禁笑起来，之前她还说秦旭一个老板怎么偏爱吃面,一点都不健康,现在她自己都差不多顿顿吃面了,忙起来可不就图一个方便吗？
吃过饭,她在仓房里找了个废纸箱，裁成半个缝纫机桌面的牌子,又牢牢粘上根木条,准备工作就做好了。
杜琳把零钱、本子和笔放进腰包，扛起一袋子衣服就去了福田区一个早市。
早市很热闹,人来人往,多是些上了年纪的老头老太和一些主妇在逛。摊位则大多是卖菜的，只有一小部分卖些百货，衣物类更是只有一两家。
杜琳找了个卖袜子的摊位，是一位老太太在卖，她在旁边空地上铺了几张报纸，将衣服摆上三件，深吸口气,对着人流扬声喊道：“超好看百搭上衣,厂家清仓，三折出售,买到就是赚到,最后几件,先买先得啊！”
“厂家清仓！三折出售！妈妈女儿、姐姐妹妹,都能穿,都漂亮！”
“东家有难,三折清仓，走过路过看一看啊，原价230，现价68，只要68！只要68！”
大清早的，一道好听的女声这样喊起来，立即吸引了大家的注意力。“清仓”、“三折”等词句更是让不少人下意识地走了过来，拿起衣服看。
杜琳立即脱了外套，露出身上的蝴蝶结针织衫，她里面穿了一条漂亮的连衣裙，裙摆到小腿，梳着公主头，套上这件针织衫出去约会都行了。主要是她的脸比起明星也不差，青春靓丽得让人移不开眼。
她笑着展示身上的衣服给大家看，“高品质、高质量，配裙子裤子都好看。要不是东家有难急着清仓，肯定不会卖这么便宜，在商场要上200的，买一件回去穿吧，送家人送朋友也体面。”
一个老太太摸摸报纸上的衣服，发觉质量是很不错，摇头道：“68好贵。”
杜琳笑道：“阿姨，这可是三折，原价230呢，这是香港来的新款，您看看是不是从没见过这款式？”
旁边一个主妇好奇道：“香港来哋？真哋还是假啊？什么牌子啊？”
“牌子在香港出名，在这边还没推广呢。”她小声说，“三折清仓影响品牌在商场的名声呢，这都是剪了标的，姐你看这质量，不是大牌做得出吗？”
她又从袋子里掏出一条牛仔裤，比在腿上给大家看，“配裤子也好看，这可是真正的百搭款，女孩子能穿，姐你穿也漂亮啊，优雅，阿姨您穿也好看，显气质。家里要是有在公司上班的也能穿，像港剧里那种白领一样。当老师的也能穿啊，往讲台上一站，看着就有气质对不对？找对象都比别人好找。”
围上来的七八个主妇、老太太都被逗笑了，“靓女你才十几岁哇？都知道对象了？”
杜琳笑得大大方方，拎着衣服反正面换着给她们看，“我肯定知道啊，昨天穿这件衣服走在街上好多人看哩，姐姐阿姨们，想让家里的小姑娘找对象，就把她们打扮起来啊，买这件绝对不亏。”
老太太笑道：“靓女嘴甜，我都能当你奶奶喽，还叫阿姨。好，我就跟你买一件，给我孙女穿，她就是老师，我催她找对象。”
“好嘞！”杜琳拿出一件新衣服递给老太太，笑盈盈地道，“阿姨您孙女一定能给您找个称心如意的孙女婿！”
“好好好，借你吉言！”老太太穿得不错，68买件衣服也不觉得贵，还被杜琳哄得眉开眼笑，给钱给得痛快。
旁边的主妇见状有点心动，“便宜些吧，50得不得？”
杜琳笑道：“姐真的不能低啦，68，68，六六就是发，快过年啦，这数大吉大利啊！香港来的这批货就几十件，卖完就没啦。姐你有女儿姐妹吗？可以穿母女装、姐妹装啊，还可以和好朋友一起穿，肯定超级好看，过年都心情好啊，这是最新款，商场都没得卖的。”
“姐妹装？”另一个主妇闻言往前挤了挤，拿衣服看看，又看看杜琳穿着的样子，笑道，“给我拿两件吧，我两个女儿过年回来，给她们穿一样的，想着都靓。”
杜琳拿衣服给她，还笑赞：“姐你女儿都这么大啦，那你保养得好好啊，看着一点都不像，我还以为你家孩子才上幼儿园呢。姐你要不要给自己买一件？母女三人一起靓啊，拍个照片看着都幸福。”
杜琳把衣服往她身上比了比，问其他人，“姐姐们看是不是很漂亮？”
这位主妇确实保养得很好，看着就30岁的样子，气质很温婉，衣服在身上一比显得气质更好了。再加上主妇逛早市穿的衣服很普通，这样比着针织衫一对比，差距好大，大家看在眼里更觉得针织衫好看了，纷纷夸赞。
主妇犹豫了下，想想也有阵子没买新衣服了，干脆道：“好，就买三件。靓女你好会说话啊。”
杜琳一边给她拿衣服，一边笑说：“我嘴笨得很，就会说实话。不信姐你回家穿穿看，保管穿上不想脱下来。”
大家又被逗笑了，之前讲价的那位主妇见状也直接掏了钱，只是她没舍得买母女装，只给女儿买了一件，想着女儿不喜欢了她还可以拿来穿。
不得不说，杜琳很会临场发挥，在温婉年轻的主妇身上比过衣服后，又在一位气质不错的老太太身上比了比，愿意买的人就更多了。
杜琳长得漂亮，嘴又甜，大家竟然也没怀疑她说的话，主要衣服的款式质量看着确实值68，杜琳卖到八点半收摊时，总共卖掉了26件，她自己都觉得不敢置信。
两个小时她就收了1768块钱，也就是说进货花出去的本钱赚回来了！她居然一个早上就回本了，怪不得那么多人下海做生意，在这边做生意也太赚了！
回了本，杜琳一下子底气十足，兴奋得笑容止都止不住。
她收拾东西的时候，旁边摊位的老太太好奇地问：“小姑娘，你的衣服真的是香港来的啊？”
杜琳笑着点头，“是啊。阿姨您要买一件吗？刚才卖货吵到您了吧，您买的话，60卖您一件。”
老太太有点惊讶，因为刚才好多人讲价，杜琳都咬死68不松口，有的人因为讲不下价直接就走了，她还以为这价是杜琳的东家定死的呢。
随后老太太看看杜琳身上的衣服，乐呵呵地数出60块钱，“好，我买一件给我外孙女。靓女明日还来不来啊？我给你留着地方。”
杜琳点点头，“来，那谢谢阿姨啦，我走了，阿姨再见！”
杜琳背起剩下的38件衣服回了趟家，数出1800块钱藏在枕头里，只带了几十块零钱，又出发去了影楼。
影楼几个化妆师正等着她呢，一看见她就迎了上来，“靓女好早啊。”
杜琳笑道：“不早啦，我已经去早市卖过一批了，刚卖了二十多件。姐姐你们还要吗？要我给你们拿。”
四人对视一眼，其中三个痛快地掏了钱，还有一个有点犹豫。她回家想了一晚上本来是不打算买了，可现在一听杜琳一早就卖掉二十多件，又觉得错过了亏了。
她再看三位同事拿到衣服立马就去换上了，三个人穿上居然都还不错，她最后咬咬牙也买了。
这四人一起穿蝴蝶结针织衫，整整齐齐地，老板看着都觉得舒心，一高兴，和杜琳说：“给我也来一件，拿回去给我老婆穿。”
老板把照片拿给杜琳，玩笑道：“你来拍了几张照，相当于没花钱还赚了啊。”
杜琳一下子卖掉五件衣服，高兴道：“这说明我和您的影楼有缘啊，我以后还要卖别的款，到时候再来您这里拍照啊。”
老板意外道：“卖一款拍一次？还没见过你这样卖的，好，祝你生意兴隆。”
“老板您也生意兴隆，大吉大利！”杜琳的大包又轻了些，她劲头十足，也不休息，立马坐公交车去了有好多公司的商业区，到的时候正好是中午饭时。
杜琳在广场选了一个人流多的地方，好多公司的员工出来吃饭都从那里路过。杜琳把四张不同风格的造型照片贴在纸板上，用粗笔在每张照片上方标上大大的字。
干练白领、优雅气质、青春校园、靓丽约会。
干练和白领在这个年代都是夸人的好词，尤其是女人，有种都市丽人、很小资的感觉。
四张照片两两一排，清晰明了。杜琳还在照片下方用大字写上了：“商场品质，仅68元一件。”
这地方不适合吆喝，杜琳只在有人从面前走过的时候笑问：“看看衣服吗？商场都没有的最新款，质量超好，68清仓，专为白领设计的款式。”
大家远远看见她手里扶着个牌子，牌子上有照片时，还以为是寻人的，等走进了看清照片又看到她身上的衣服，才知道原来她在卖衣服。
这挺新奇，还真没人在这卖过衣服。
至于68一件，有不少女性看到照片就忍不住停下脚步，仔细看看那四种风格，竟然都很好看，尤其是干练白领的造型，不会显得休闲，又不会像她们平时的衣服那样偏硬挺，料子也比她们上班穿的柔软舒服，这就感觉有点值了。
等她们上手摸过面料，看过走线做工，顿时觉得68不贵，她们常去的商场这样一件说不定要上百，毕竟这款式真的很新，版型还这么好，质量也这么好，确实值这个价。
杜琳又会说话，给她们举例上班能穿，放假约会和出去度假也能穿，过年见亲戚还能穿，这可比她们专门上班穿的衣服值多了，百搭实惠啊。
大家看中了都没几个人讲价，觉得喜欢就掏钱买了。
杜琳看行情这么好，急忙请大家帮忙宣传，每卖一件就和大家说：“明天这时候我还来，要是大家有同事想买，明天再来买啊。还有个同系列的，没有这个好看，但质量一样好，50一件，明天我带来给大家看看。”
不少人答应明天带同事来看，而这一个中午，杜琳就卖出去22件。
杜琳高兴得要命，现在别说回本了，刨去本钱她还净赚了1900！
当初她从家里出来闯深圳也总共只带了2000啊，那已经是她家差不多全部的存款了，刚到深圳的时候她还提心吊胆了好几天，没想到现在不到一天就赚了1900，太刺激了，杜琳感觉就像在做梦一样，立即决定再去批发市场进一批货。
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