第17章 第17章
杜琳坐车回家,把衣服放下，拿了所有的钱赶去批发市场。
她本来把希望寄托在董佳佳身上，没想到卖得这么好,还没去大学就卖掉54件,只剩11件了。
不管晚上在大学能不能卖光,她都需要补明天的货,还要留出时间改衣服。
大姐的档口依然没生意，她上午去医院交了1500的医药费,下午又立刻跑来市场希望能有顾客。
可惜老天无眼,居然还是对门那衰仔生意旺，她都怀疑自己是不是犯太岁,不然怎么最近这么衰。
大姐正坐在柜台后犯愁,就看见杜琳走了过来，她心里一个咯噔，站起身表情僵硬道：“靓女，你、你又来市场里进货啊？”
杜琳昨天看着就像新手第一次进货，今天又来，没人觉得她是来补货、进货，只觉得她可能发现针织衫卖不出去,想退货了。顿时有好几道同情和看笑话的目光落在大姐身上。
对面的年轻男人直接笑出声,“妹妹你想退货恐怕退不到啊，这个大妈把钱都花了,赔不了你。所以我常说,心善没用的,做生意还是要看货,你看我的货卖得多好？你要不要进啊,便宜点算给你。”
旁边的米色大衣老板也跟着调侃道：“我这边也有货,你昨天不是看上这件大衣了吗？别人是熟客，我才给180的价，照顾你是个新手，你要是进50件，我给你200的价好了。”
杜琳在大姐紧张的目光中笑着拿出钱，“姐，我差不多卖光了，再补135件。”
“什么？补货？”年轻男人比大姐还惊讶。
大姐当即惊喜道：“卖光了！卖光了？好好好，我给你拿货，我这就拿货！”
大姐不想知道杜琳是怎么卖光的，她只知道135件是三千多块钱，孩子的医药费又能撑好多天了。
附近在进货的零售商有不少凑过来看的，重点看杜琳要补货的那款针织衫，要是真卖得好，他们也可以进一些试试啊。
原本想在年轻男人那进多颜色针织衫的两个人也转了过来，拿起大姐这边的衣服翻看。
年轻男人一急，高声对大姐嚷嚷道，“这不会是你找的托吧？六十多件，哪有可能一天卖光？搞批发都没这么快。你缺钱不能找托骗人啊，大伙进你的货回去卖不掉不是赔死了？”
大家看看大姐这边的针织衫，又看看年轻男人那边的，还真有些犹豫和怀疑。他说得没错，这不太合理啊。
杜琳笑道：“我能卖掉自然是有我的门路，再说老百姓生活品质早就提高了，买衣服当然挑质量好的，这衣服一看就上档次，颜色又显气质，当然卖得好，我还赚了不少呢。
那些质量一般的衣服，拿到商场里也不像品牌货，掉价。但大姐这衣服的质量，卖上百也有人买啊，大家说是不是？
照我说啊，店里卖的衣服要都是这版型这质量，那整体店面都能抬高一个档次。可要是店里混进些乱七八糟的，那不是拉低档次吗？顾客进店看了还以为是摆地摊的呢。”
年轻男人恼了，“你说谁质量一般、乱七八糟呢？”
杜琳惊讶地看他一眼，“你这么生气干啥？我就是打个比方，没说你啊，你不会是对自己的货没信心吧？”说着她扫了一眼他那些货，不感兴趣地转回了头。
虽然她什么都没说，但谁还看不出来她这是看不上呢？
当即有人笑了出来，还有人觉得她说得挺对，虽然年轻男人的货价格便宜，但质量不够好，还真有点拉低店铺的档次。
那两个原本想在年轻男人档口进货的零售商，也真的打算在大姐这边进货了，把年轻男人气得七窍生烟。
他冷笑道：“我就不信你卖得光，你有本事多进些，吃下她整批货我才佩服。”
大姐气道：“牛鹏，你不要欺人太甚，我和这靓女都不认识哋，她卖地好是她本事，你不要冤枉她啊，她还是我恩人来哋，你再损她，我跟你拼命！”
杜琳笑眯眯地说：“姐别生气，做生意讲究和气生财，气坏了不值当。你也别说恩人不恩人，我做生意交朋友最看重人品，人品好的来往放心，什么时候都差不了事，遇着那人品差的，就算有优惠，我还怕后续有坑呢。
咱们进货最喜欢有固定好货，常来常往，我不管别人怎么说，我就认准大姐你了，更认准你的货。这货我卖得好，过两天卖完我再来。”
那叫牛鹏的男人气坏了，“你说谁人品差？”
杜琳再次惊讶，“我打比方啊，没说你，真的。”
大姐把装好的货给她，冲牛鹏喝道：“卖你的货，哪一句提过你啊？是不是想欺负人？”
围过来的零售商越来越多了，牛鹏也要做生意要面子名声的，不敢吵闹，没好气地冷哼一声转过了头。
大姐感动地握住杜琳的手，“多谢你啊，好人有好报，你一定赚大钱、发大财，顺顺利利。”
“那就借你吉言啦，我还是第一次做生意呢，生意这么好，看来大姐你不但货好，还很旺我，放心，我一定会再来进货的。我走啦。”杜琳笑笑，给过钱就走了。
而她走后，好几个零售商都看着大姐的货心动了。他们觉得杜琳说得没错，做生意和气生财，人品为先，那牛鹏是什么样的人从刚才的事就能看出一二，不如大姐和杜琳给人的观感好。
再者他们走南闯北见识广，杜琳和大姐的样子还真不像托，反而杜琳说第一次做生意，大姐旺她这样的话让人比较在意，听着就觉得吉利。这针织衫版型质量还好，又配一条围巾，进一些卖着试试也不错。
还有脑子活的稍微一琢磨，就猜到牛鹏那颜色多样的针织衫是仿的大姐这版，既然牛鹏仿了，还这么在意大姐这边的生意，那肯定这般针织衫原来就卖得很好。
这个猜测就像和杜琳补货的举动互相印证了一样，让人心里更有底，所以有五六个人都在大姐这边进了些针织衫。
大姐给他们拿完货冷静下来，才反应过来杜琳是故意说那些话的，一句句看着没什么联系没什么特殊，却让人潜意识起了进货试试的念头，是杜琳帮她卖出这些货的。
杜琳不是托，却真起到了托的作用。大姐一共卖给其他人180件，直接收回来五千块，加上杜琳那三千多，医药费的压力一下子缓解好多。
她旺不旺杜琳她不知道，但杜琳旺她是肯定的。大姐感动之余做了个决定，下次杜琳再来，就给她按出厂价25一件算，之前多收的都退回去。
杜琳进到货心里就踏实了，在市场附近的小吃摊要了碗米线吃，周围都是提着大包小包的人，路上也都是拉货的、进货的人，热热闹闹，看着就有干劲儿，让她觉得她不是一个人，她是和大家一起在奋斗。
这次回到家，杜琳就快速改良了19件衣服，凑够30件蝴蝶结针织衫，又拿了30件没改过的，扛着这60件去了董佳佳的大学门口。
董佳佳读的大专，这所学校不是重点学校，学习氛围没那么浓，晚上出来逛的学生很多。
杜琳和董佳佳约定五点，她提前半小时就到了，找好地方摆摊之后就扬声喊道：“快来看！快来看！爆款靓装，最新设计，好朋友一起穿好似双胞胎，给女朋友买一件体面又贴心啊。
哥哥姐姐看过来，最实用的靓装、最划算的礼品，穿上它像港姐一样靓，能穿八十年！”
走过来的一对情侣听笑了，女孩说：“穿八十年？那还不穿烂了啊？”
杜琳笑着给她看牌子，“靓女，我说的八十年是指什么年纪都能穿啊，你看从学生到白领，从恋爱到结婚，是不是都好靓？今天我还卖了好几件给阿婆，阿婆穿上都变气质优雅的贵妇人啦。”
又过来几个女孩，都听得笑起来。
“妹妹你虽然夸张了点，但还真的很好看啊，怎么卖啊？”
“68，只要68！各位靓女，你们摸摸这质地，68贵吗？一衣多穿，质量好成这样，穿几年没问题，等你们毕业了工作了甚至结婚后都能穿啊，不喜欢了拿给妈妈穿都可以，是不是超划算？
各位靓仔，送女朋友这么靓的衣服一定能讨女朋友欢心，买回去送姐妹送妈妈当新年礼物也好啊，她们绝对不会骂你们乱花钱，因为这个超值。”
杜琳说完又拿起没改过的原版，笑道：“觉得贵也没关系，这件是同系列，虽然没那么多花样，但穿起来一样舒服显气质，这款只要50元，比另一款便宜好多，你们看看，不会亏的！”
第一个掏钱的是一个陪女朋友来的男生，他是不会看女生的衣服，但他会看照片啊，杜琳拍的四个造型那么好看，尤其是校园风和约会风简直让人心动，想想女朋友变成这个样子都开心，掏钱当然是相当痛快。
杜琳一乐，立即笑道：“靓仔好爱你女朋友啊，靓女笑得好开心，祝你们甜甜蜜蜜、长长久久，一定要幸福哦！”
女孩羞红了脸，开心地把衣服抱在怀里，男生见状高兴道：“借你吉言，谢谢你的祝福。”然后两人就手牵手走了。
这一来，有男朋友在身边的女孩纷纷看向男友，照片上的约会造型真的好看，而且别人的男朋友都表示了，自己的还不表示吗？
当即又有三个男生掏了钱，心甘情愿为女友送上衣服，还有一对好姐妹买了要穿同款，一个失恋的女生把钱拍在杜琳手里，说要打扮起来找个更好的男朋友。
因为情侣效应和姐妹同款的诱惑，杜琳的摊子一下子就热了起来。
等董佳佳带着十几个同学出来的时候，看见这画面都傻眼了。在校门口卖衣服这么好卖的吗？早知道她也进货来卖啊。
她的同学们本来没怎么上心，这会儿看见好多人买，立马着急地拉着她上前，“什么衣服这么火啊？佳佳你认识老板肯定能抢到吧？”
董佳佳没什么底气地说：“就是……针织衫啊，带条围巾……”
她话音还没落就看见了杜琳身上的蝴蝶结针织衫，还看见了牌子上的四张照片，顿时瞪大了眼，这还是那件针织衫吗？一点都不一样了啊。
她意识到这款是真的火，立马兴奋道：“我认识老板，抢不到也可以订货，你们要吗？”
“要要要，我明天就穿着去约会！”董佳佳上铺的女生立马把钱塞给她，盯着那张约会造型的照片移不开眼。
还有好几个同学上前看过质量，有的要蝴蝶结款的，有的要原版的。然后又有同学说：“我朋友适合这款，我去找她过来。”说完就跑回学校找人去了。
董佳佳绕到摊位后和杜琳打招呼，眼睛亮亮的。杜琳拿出一件蝴蝶结针织衫让董佳佳去换上，等董佳佳换了针织衫穿着牛仔裤，站在穿裙子配针织衫的杜琳身边，好姐妹同款的效果瞬间就出来了。
杜琳亲密地挽住董佳佳给大家看，“是不是超好看？好姐妹怎么能不穿一样的衣服？我们俩要是梳一样的发型简直就是双胞胎。还有啊，配长裙短裙、牛仔裤休闲裤，简直风格百变，这是最适合大学生的款啦，别犹豫，才68，少吃好吃的就有啦，少吃点还苗条呢，赚了赚了！”
有两个女生笑出声过来买，好朋友穿同款什么的，听起来就很有意思啊，走出去谁看见都知道她们关系好，她们最亲密。
杜琳和董佳佳两个活招牌站在那，买姐妹装的学生顿时大增，最大的一单是一个女生寝室六个人居然全买了。
杜琳又道：“靓仔也过来看一看啊，送女生礼物不会选？选这款准没错，靓女还能穿出来给你们看，每次穿上都会想起你们啊，这是最最棒的礼物，是增进感情的首选哦。”
男生送礼物总送不对还真是让他们头疼的事，杜琳这一喊，没一会儿就有男生走过来，看看照片，看看杜琳和董佳佳，十分干脆地掏钱买衣服。而且男生不怎么懂得两款衣服的差别，原版也跟着卖出去好几件。
董佳佳听着杜琳这一套一套的都快不会说话了，亏她还以为自己嘴皮子最溜，和杜琳一比，她就是那个嘴笨的啊。
她现在已经不担心杜琳的货砸手里了，她现在只想问杜琳还缺不缺小弟！
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