第27章 第27章
杜琳刚接手芬姐的货感觉好新鲜,她一大早先去熟悉的那家影楼租了高档相机，学会怎么拍摄，然后到达批发市场档口,一刻不停地开始给衣服做搭配,配出觉得很漂亮的一套就挂到墙上,打灯光拍一张照片。
偶尔芬姐档口里缺少搭配的裤子、大衣等等,她还会去苏老板他们那边借用。大家都愿意借给她拍照，现在谁还不知道她会卖货啊,反正拍一下又不损失什么,真卖掉了，他们都跟着一起挣钱。
牛鹏在对面看着,知道杜琳在想办法帮钱淑芬清货,心里很不痛快，隔壁的朱老板更是臭着脸，摔摔打打的。
一有人来拿货，他们两个就积极招揽顾客，好像把人留住就能让杜琳损失似的。
杜琳不管他们，把所有的款式都想办法搭配了一遍，实在一般的也尽力扬长避短,融合在全套衣服里体现整体效果。
接着她就找影楼老板介绍了一家印刷厂,预定把这些照片内容彩印出来装订十册。
册子没拿到手，杜琳也不太着急推销,她又回到档口点货,做了个自己的账本,然后去逛各个档口,想淘一淘埋没的“宝藏”。
她逛到苏老板的档口时,苏老板笑着招呼她,玩笑道：“不知道的还以为你是来视察工作的，一点都不像我们这些档口批发商。你有没有打算盘个档口做啊？还是想开店？”
杜琳迟疑道：“我还没想那么远的事，这不是才起步吗？”
“不远了。”苏老板摆摆手，“做生意就是这样，有时候做几年都没起色，有时候旺了很快就红火起来。这就像老天爷赏饭吃，赏到你头上你就要抓住机会多吃点，千万不能错过。
这种东西很玄的，你不要不信，旺的时候抓住了就旺上加旺，要是不珍惜啊，很容易衰的，像芬姐之前有些变故就衰上加衰，差点起不来。”
之前杜琳是没想过这些，但听苏老板一说，她其实很能理解。虽然不能解释为什么，但她家巷子口有两家紧挨着的食杂店，偏偏一个生意红火，一个冷冷清清，连她去买东西也会不自觉地走进红火那家，说不出为什么想去那家，真的很玄。
杜琳很认真地思考未来，发觉摆地摊是赚了不少钱，但要说她懂得做生意了那不可能，她心里有数，她还嫩着呢。现在让她开店她不知道怎么开，在档口呢，和别的老板也明显不是一个风格，虽然她的野路子很有用，但其他人都和她不同，是不是她的野路子有很大缺陷呢？也许是存在太大的风险？
而且她的优势就在于她搭配出的衣服受欢迎，万一有一天她审美跟不上潮流呢？设计没灵感了呢？那她这一摊子生意就全崩了。
这让杜琳有了紧迫感，还觉得懂的很不够，她把档口和货交给苏老板看着就回了家。
秦旭正好在家，看到她诧异道：“今天不忙？怎么回来了？”
杜琳把在批发市场的事说了，秦旭好笑道：“有什么玄的？就说那两家食杂店，店铺里的布局、老板的性格态度，直接影响生意。
生意有落差之后，他们对外的名声就有落差，红火的老板越来越自信高兴，冷清的老板越来越心烦不痛快，平时肯定会表现出来，大家当然都愿意去相处舒服的老板那边。
再有生意红火了，货物流通快，好多新货好多新花样，冷清的那家积压货物没有资金，给人一种旧的感觉，自然不受欢迎。
时间长了，就算他们两家有变化，顾客也早就习惯了，这些都是有科学道理的，更多的我不懂，但跟玄可扯不上关系。
你要是想学做生意，应该科学的学习，报个学校，或者想办法拜个经验丰富的师父，其实你问我也行啊，一通百通，我也很会做生意的。”
杜琳摇摇头，快速找出蝴蝶结针织衫和她设计的连衣裙、衬衫等等，下定决心说：“我要去服装厂，开服装厂服装店是我的终极目标，我还是看看能不能进去，近距离观摩学习。”
秦旭诧异，“你不是说他们条件苛刻？”
杜琳把几款衣服塞进背包里，扬起笑容，“这不是有代表作了吗？我这段时间多少证明自己的实力了吧？换份待遇高的工作应该可以，我再私下出来摆摊积攒经验，两不耽误！”
她发现秦旭不说话了，疑惑道：“怎么了？看你很遗憾的样子？”
秦旭笑着耸耸肩，“是啊，遗憾不能收你当徒弟嘛。你居然舍近求远，那我只能祝你成功了。”
“什么啊，我不是看你忙得厉害，不想耽误你时间吗？你可是大公司的老板。好了我走了，今天还有一下午时间，不能浪费。”杜琳背上包很是期待地出发。
她听秦旭在后头问了句要不要陪她去，她摆摆手，“不用，你忙你的去吧。”
杜琳这次选的是一家名气很大的服装厂，难得的是离市区并不远，她就算住在工厂宿舍，来市区摆摊也很方便。主要是她意外看到过两款这家工厂出的衣服，质量非常不错，款式也在推陈出新。
这和她的理念很相符，如果她开厂的话，大概也会开成这样的，所以能进厂观摩的话，她应该能学到很多开厂和管理的理念，为以后做准备。
到了工厂之后，她直接找厂长，可惜厂长出差好多天了没在，她只见到了经理。
经理看她穿得很时尚很有气质，面露疑惑，“你说你是来应聘设计师的？打板师？”
杜琳点点头，微笑着把自己设计的几件衣服拿出来，“这都是我设计的，您先看看，其中一款卖得相当好。我不想当学徒，您看我有这样的代表作可以做你们的大师傅吗？
工资少一点没关系，我只想要工作时间自由一点，还有我设计出的款式要归在我名下。”
她提前把自己的要求说清楚，免得大家浪费时间。这大概就是赚到钱的底气，上次找工作可是来来回回说了半天废话才试探出彼此要求的。
杜琳期待地看着经理，按理来说，她接受工资低，她这样的要求不算过分。
谁知经理皱着眉，只随意地扫了两眼那几件衣服，看都没看清，就开口问：“你有深圳户口吗？”
杜琳一愣，“没有，我家是东北的，我这……设计师还需要本地户口？”
经理厌恶道：“当然，不是本地人，在本地没房没车，一有事直接跑了，我们上哪找你去？每年深圳有多少人来，又有多少人走？外地人就是不稳定的打工仔，没有任何信誉可言。”
这话太莫名其妙了，杜琳沉了脸，“本地人如果人品差照样能坑你，你对外地人的偏见太重了。”
“呵，偏见？我就偏见了怎么着？”经理像发泄一样高声道，“我告诉你，我亲自招来的一个高学历有大才华的设计师，上周把我们的新版偷偷卖给对家，跑了！她一个人害得我们厂一团乱，你说我有偏见？我以后就对外地人有偏见！”
“小陈，注意态度。”办公室的门是半开的，门外一个中年男人皱着眉走了进来，碍于外人在场才没出言训斥，但明显对经理很不满。
陈经理一惊，急忙起身，“厂长，你回来了？”
厂长冷哼一声，“我再不回来，怕是你要把我厂子的声誉都要被你败坏干净了。”他一指身后，不悦道，“小钱是不是找过你？她情况紧急，你为什么不同意退货？我们合作三四年了，难道这点忙都不能帮？”
门外又走进一个人，杜琳惊讶地睁大眼，“芬姐？”
钱淑芬也是一愣，几人互相看看，坐下来把事情说清楚。原来这家厂就是钱淑芬进针织衫的厂，因为质量好，样式有些新意，钱淑芬近几年多是从这里拿货。
之前她女儿生病，跑来工厂求助的时候，正好厂长出差，陈经理招来的设计师又背叛工厂害工厂损失惨重，陈经理焦头烂额，心气儿也不顺，直接怪钱淑芬被牛鹏扒版，两边都生了怨。
今天钱淑芬是为了杜琳，忍着不快来问针织衫的事，可巧正碰上了厂长，而他们过来的路上又听到了陈经理那番话，没想到应聘设计师的就是杜琳。
弄清楚来龙去脉之后，钱淑芬对工厂的芥蒂就消了，她拿过蝴蝶结针织衫激动地道：“黄厂长，你看这个是不是好眼熟？这就是杜琳用你们厂的针织衫改版哋，我积压的那一千几百件货都是杜琳卖出哋，是爆款来哋，要不是人手不够，还能卖出去好多。
你请杜琳做设计师绝对赚啦，你考虑下，我给你担保，你怎么样都亏不到啊。”
杜琳现在完全能听懂钱淑芬的粤语，跟着拿起另外几件衣服给黄厂长看，她对自己的设计很有信心，从这家工厂出的货看，黄厂长一定会喜欢她的设计。
看到这一幕的陈经理已经冒冷汗了，他怎么都没想到，刚刚拒绝轻视的外地人居然出过爆款，还和他们厂有这样的联系。
他看着黄厂长意外又惊喜的表情，知道自己完了。招来的设计师坑了工厂不说，他还赶走了钱淑芬、拒绝了杜琳，这样的能力，厂长绝对不会再用他了。
果然，黄厂长看过衣服就要将杜琳和钱淑芬请到厂长办公室，丝毫没有让他一起商讨的意思。
陈经理急忙弯腰道歉，“钱老板，杜小姐，不好意思，是我太急躁，有失分寸，还请你们原谅。”
钱淑芬收起笑容，“我不会原谅你哋！我的女儿啊，差点就交不上医药费，我走投无路啊。要不是杜琳有本事拉了我一把，我现在还在医院哭啊。
你自己搞出这许多事，居然怪在别人头上？你好好反省下你自己吧。”
陈经理低声下气地道：“是是是，是我的错，我一定好好反省，对不起。杜小姐，我真的是一时急躁，刚刚出了那种事，我是‘一朝被蛇咬十年怕井绳’，真是对不住了杜小姐，我保证以后不会这样，请您原谅。”
杜琳很讨厌他这种不负责任的行为，坐在经理的位置上，做事全凭心情，对人一点也不尊重，她自然不会原谅。
杜琳冷淡地道：“刚刚我拿出几款衣服，陈经理连厂里针织衫改良的蝴蝶结针织衫都没看出来，业内敏感度差了些，让人很失望。
至于陈经理对人的态度，刚才黄厂长已经听到了，也不必我发表意见。我想你最对不住的是黄厂长的工厂。”
陈经理硬着头皮看向黄厂长，没等说话，黄厂长就冷声道：“你监管不利，给工厂带来这么大的损失，我不追究你的责任已经是厚道了。我想你应该知道该怎么做，不要做无谓的纠缠。”
这种成事不足败事有余的经理，他用不起。
陈经理立刻恳求道：“厂长原谅我这一次，我以后一定谨慎小心，再不会犯错，你相信我。我家里上有老下有小，我不能失去这份工作啊，厂长你给我个机会，求求你……”
“叫两个保安看着他收拾东西走人。”黄厂长不满地皱起眉，对外头的员工吩咐一声，就招呼杜琳和钱淑芬走。
外头的员工痛快地应了，很快就找来保安，那股欢快劲想来也是不满陈经理很久了。这次陈经理想纠缠都没机会，几个员工和保安直接把他堵在了办公室里，他只能眼睁睁看着杜琳他们进了厂长办公室，悔不当初。
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