第28章 第28章
黄厂长对杜琳设计的衣服十分感兴趣,但杜琳现在反而对进厂做设计师有了抵触。她来深圳才求职过几次啊，遇到的要么不重视设计师、要么只看资历让她当学徒，差点便宜买走她设计的新版,这次更是对外地人偏见强烈,无缘无故嘲讽她。
如果进厂,就算听芬姐说厂长人还不错,可以后还会有别的经理、主管压在她头上吧？总感觉随时都可能被教训，如果故意阻挠她,她恐怕也学不到什么东西,这让她多少有些迟疑。
黄厂长看出她的态度，热情道：“杜小姐有什么要求可以提,刚刚的见面不太愉快,但我本人很诚挚地邀请你做我们厂的大师傅，总领版型设计。
工资就按三千元一个月，干满三个月以后再给你涨。包吃包住，给你提供单人宿舍。工作时间上午九点到十一点，下午三点到五点，你看怎么样？”
芬姐有点着急，心里很纳闷。她虽然不知道杜琳挣了多少钱,但卖出那么多货,怎么也比一个月三千多很多吧？杜琳怎么会跑来当设计师？她偷偷碰了下杜琳，生怕杜琳答应。
杜琳想到芬姐和黄厂长的合作,灵机一动,认真道：“黄厂长,我也是很真心想加入贵厂,但您看能不能是外聘合作形势？”
“外聘？”
杜琳点点头,“我老家有一位教授就是学校外聘的,有课需要他讲的时候他去上课，其他时间自由分配。我不要工资，不做工厂的正式职员，我出的款式如果工厂看得上，我可以卖给工厂，按出货提成来算价钱。
我们合作期间，我不会接触其他服装厂，签订合同时可以详细一点，我绝对不会泄露工厂的版，做损害工厂的事。
同时我从厂里拿货去卖，希望能拿到优惠价。黄厂长，我知道这样的方式厂里要慎重考虑，没这么容易建立信任，但还是希望您能考虑一下。”
这样的要求让人很意外，但外聘、返聘这种情况确实存在，有本事的人才虽然逐年增多，但早期人们不重视教育，真正有用的人才太少了，单位想要争取有用的人才都愿意给予一定的特权。
黄厂长的服装厂经营多年，口碑不错，就是在款式上总差一股劲，可巧杜琳和工厂的设计理念十分相似，对他来说，杜琳就是最有用的人才。
芬姐急忙帮着劝说：“黄厂长，你不知啊，杜琳好有本事哋。这一阵不但把我压的货卖光，还卖出好多别的款，她眼光也好精准，选出来的东西就没有卖不好哋。
如果换上她自己设计的衣服，销量肯定能翻倍地增啊，你好好考虑下，她是好难得的人才来哋。”
道理是这样，可黄厂长也不能听她们的一面之词。最后商讨的结果是，杜琳和黄厂长签了一个简单的合约，把蝴蝶结针织衫的版型使用权卖给黄厂长，让黄厂长能将厂里堆积的几千件针织衫加工换版，抓住换季的最后机会快速清仓。
如果杜琳要拿货的话就是25元一件，此外工厂每出货一件给她2元提成。
这提成看似少，但工厂出货量也大。同时并不影响杜琳自己卖货的利润，提成完全是额外收入，甚至杜琳能25元直接拿到蝴蝶结款，还省下了加工的成本，绝对赚了。
而这其中让杜琳最看重的是，如果这次合作愉快，以后她设计的那些款式都可以拿来工厂生产，解决了她目前所有的难题，她还能随时进场观摩工厂的运转模式，再没有比这更好的合作了！
杜琳期待又忐忑地等待结果，好在黄厂长也着急处理库存，又有相熟的批发商合作，没几天就清掉了几千件库存，高兴地杜琳签订了一年的合约。
杜琳拿到黄厂长给她结算的一万多提成，同时这几天还自己拿蝴蝶结款针织衫去卖，前段时间滑坡的利润一下子拉回来了，隐隐还提升了一些。
这几天她印的册子也出来了，赵思盈那边给两本，其他商业区她也找相熟的白领丽人各给了一本，剩下的都放在芬姐档口。
有客人来的时候，杜琳就翻着册子招揽客人，这样新奇的方式别人还没用过，而且她在档口的三面墙上挂满了一套套搭配好的衣服，看着就让人眼前一亮，很快就吸引了不少零售商来拿货。
苏老板亲眼看着她把芬姐的档口带旺，佩服得直竖大拇指，“小杜厉害啊，真是长江后浪推前浪，这批八零后可了不得，想法就是新鲜。”
另一个相熟的老板也笑说：“小杜这口才也是绝了，这衣服给我，我也夸不出这么多花来，叫小杜一说，听得我都买了好几套，让人头脑发热得很，小杜天生就是吃这碗饭的。”
其他档口的老板这才算见识到杜琳是怎么卖货那么快的，大家的货都一件件挂在档口里，谁来了看见不都觉得平平无奇吗？这么多档口都能看花眼了，也有人搭配着挂的，这不是没杜琳搭配得好看吗？也不知她怎么弄的，这东西学也学不来。
很快有人知道杜琳会设计衣服了，都在想怪不得她搭配那么好看呢，她自己连设计都会啊。接着又有人知道了蝴蝶结针织衫的事，黄厂长改版了针织衫，批发市场里自然有老板拿到了货，这才知道杜琳拿走的针织衫都变成了什么样。
之前想不通的事全都明了了，爆款卖得快不是很正常的事吗？他们只是谁也没想到杜琳能把那针织衫改成爆款。
杜琳每天忙得热火朝天，也深刻体验到了做零售商和批发商的区别。
以前零售的时候，她只要抓准顾客心理，让顾客在那一刻觉得衣服好看愿意买就行。
批发就不一样了，零售商从她这拿货要考虑销量问题、季节问题、和其他货的风格相比的风格问题、后续补货问题、资金赊欠问题等等。
她要做出许多保证，适当地给出优惠，甚至帮忙出出主意，考虑各个城市的气候和流行风格，才能拉到更多零售商。
说起来要想做得红火，哪个都不容易。
杜琳满怀激情，绞尽脑汁想把芬姐档口里的货卖光，缺货了还去芬姐合作的几家服装厂砍价拿货，每天她脑子里都在研究各种办法。
同时她还把自己之前改过的衬衫、连衣裙等五款夏装拿给黄厂长生产，并将前一位设计师泄露的几个新版春装进行改版，让厂里生产完还没开始销售的春装都改成更亮眼的款式，弥补了工厂的巨大损失，转败为胜。
在好多人都在准备放假过春节的时候，杜琳忙得脚不沾地，除了隔几天去华旭做个账给妈妈打个电话之外，她全部时间都用在了生意上。
这天她忙完又去华旭做账，上楼的时候隐隐听到办公室里有女生的哭声，她停下脚步，心里忽然有点闷、有点恼，在敲门和离开之间犹豫不决。
秦旭打开门就看见她，惊讶了一下，随即一喜，伸手就把她拉进办公室，“杜琳你来得正好，林静来了，好像在做工的那家受了不少委屈。她一来就哭，我也没问出什么，正想下楼找个女职员安慰安慰她。”
秦旭有点尴尬无奈地低头，在她耳边小声说：“我下去了，要不然员工还以为我怎么她了。”
杜琳点点头，推着他道：“你去忙吧。”说完就连忙坐到林静身边，焦急地问，“出什么事儿了？你别哭啊，说出来我们帮你想办法。”
林静看到她愣了愣，还真止住了眼泪，“杜琳姐？你、我刚才没看见你，还以为你不在这做了。”
杜琳歉意道：“怪我顾着卖衣服，没去和你说。我在秦旭这就是帮点忙，好几天才来一次，平时我在外面跑着赚钱。”
“在秦老板这当会计多好啊？他人那么好，给你的待遇肯定高。你怎么还去外面啊？那你在哪打工啊？”林静十分不理解。
杜琳随口说：“我东一头西一趟的，也不算有固定单位，哪有钱就去哪。快说说你的事，你怎么哭了？受什么委屈了？是不是那家人太苛刻？”
听到这话林静又哭了，委屈道：“平时梁先生和梁太太上班，我把老两口照顾好，再看着孩子就行了，现在他们夫妻放寒假，天天在家，抬头不见低头见的，梁太太非说我勾引梁先生。”
“啊？咋能这样呢？因为啥呀？”杜琳目瞪口呆，万万没想到是因为这个。
林静一把抓住杜琳的手，委屈道：“杜琳姐你相信我，我真的没有勾引他。有一次我收拾书房，梁先生在书房看书，我们俩连话都没说，梁太太眼神就不对了。
还有一次我出去买菜，回去的时候碰见梁先生开车回家，他看我拿的东西多顺带就稍我回去，结果梁太太非说我们是一起出去的。
还有这马上过年，老两口让我大扫除，我打扫梁先生梁太太卧室里的大衣柜，站凳子擦上面的灰，梁先生一开门把吓一跳，差点掉下去，他就伸手扶了我一把，正好被梁太太看见。
她指着我鼻子骂，我真是跳进黄河也洗不清了！
我就想老老实实挣点钱，怎么这么难啊，打死我也不会去破坏人家家庭啊，她怎么都不听我解释。”
这一桩桩一件件的，听得杜琳皱紧了眉头，她拉着林静起身，“走，我陪你回去说清楚，不能叫人就这么冤枉了！”
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