073兰桂坊
除了味道好以外，商人们也是看中了这巨大的商机。
这可是个能赚大钱的酒楼！
他们一直想要复刻，但那火锅底料的配方不是那么好研制出来的，要么咸了要么淡了，要么就是味道不对。
吃食若是味道不好，谁来买你的账？
如今林糯糯说要开加盟店，他们自然乐意，嗅着商机和利益蜂拥而来。
林糯糯不费吹灰之力，就将加盟店开到了几十座城池和镇子上。
虽然那店不是她的，收入也和她没关系，但她只需要传授他们经验，给出配方，就能收获一大笔加盟费，何乐而不为呢？
林糯糯借此，又是大赚特赚了一笔。
简直是泼天的富贵，财运来了挡都挡不住！
但林糯糯并不止步于此，她盘算着，弄些更新颖的玩意儿出来。
比如那香皂沐浴露的，现代可谓是人人家里必备的。
但这里只有香胰子，还是有钱人家的专属。
林糯糯刚穿过来时，家里人洗澡都是用艾草这种草煮水擦身来去味的。
虽然艾草很好用，但并不能做到很好的清洁效果，至于皂荚，又有些不大好用，至少林糯糯是用不惯的。
后来有钱了，家里头就买香胰子来用，但林糯糯还是不大喜欢那味，自己都是偷偷摸摸用空间里的沐浴露。
她用不惯，可不代表土生土长的古槐村人用不惯。
就李婉娘和林大山来说，都一直夸香胰子好用呢。
这东西又贵，还是有钱人家的专属，村里人只能弄点芬香草类和皂荚用作平常净身。
所以林糯糯看中了这个商机，也准备自己开一个店，就专门卖这香皂。
她虽然不懂那么多，但也想制作漂亮的透明皂什么的，可是心有余而力不足，因此只能简简单单弄点普通的老式香皂了。
做香皂，首先需要的便是原料。
天然皂荚村里到处都是，采摘回来过后，将其捣碎细研，加入水中煮沸。
煮沸后，将皂荚浸泡在水中，让其油脂溶解在水中。
接着就要将氢氧化钠溶解在水中，先制成碱液。
这一步，要用到的就是草木灰了。
制作好的碱液倒入皂荚水中，搅拌均匀过后，继续加热搅拌，使油充分皂化，这个过程需要很长时间，直到反应完成，形成了一锅类似乳白又泛着微黄的液体。
这时林糯糯就可以自由发挥，再加入一些香料进去，就制成各种各样香味的肥皂了。
最后便是静置成型，再将成形的皂基掏出来，切成一块一块的，老式肥皂就制作完成了。
相比于用猪油制作出来的香胰子，用皂荚制作出来的肥皂成本更低，也更方便些。
那一头猪才一副胰子，可不是成本高昂，只有富贵人家才用得起嘛。
但这天然皂荚做得肥皂就不同了。
原料充足，又方便。
她还尝试着加一些硫磺进去，就形成了现代常见的硫磺皂。
这可把林糯糯乐得直拍手。
硫磺皂的清洁力度强，对于过得很糙的村里人来讲，一块硫磺皂，从头到脚都可以洗，直接一块管够。
她尝试捣鼓了半个月，才成功弄出了一块完整又好用的肥皂。
如今这技术可是掌握了，剩下的便是包装和噱头了。
至于产品定位，还是两类人——一类有钱人，一类普通老百姓。
出售给有钱人的香皂，就要弄得香喷喷的，那外形上也要更精美好看些，包装这块也要弄好。
至于平常售卖的肥皂，就算作“原味”，普普通通，什么都不加，但价格也相对低廉。
一块香胰子，价格少说也是几十上百文的，有的甚至几百文。
那大几百文对于贫苦人家来讲，都能抵上一个月的开销了，可不是舍不得买。
如今林糯糯准备推出的香皂，最普通的定价并不高，根据大小，分为二十到五十文一块。
虽然价格不高，但在她精打细算的精密计算之下，算着一块肥皂还是能赚个几文钱的。
虽然不多，但薄利多销嘛。
况且她可不是靠着这价格便宜的肥皂来赚钱，而是靠着售卖给有钱人的香皂来赚钱。
一块块香皂香喷喷的，又做得精美漂亮的，上面再弄点印花什么的，里头还可以加点桃花、梅花等各类花的干花瓣，弄成季节限定款式，再加上独特漂亮的包装，嘿，富贵人家能不心动吗？
虽然这香皂成本和那二十文一块的肥皂成本大差不差的，是会多上那么一点成本，可这一套促销手段加上包装和印花下来，这售卖的价格直接能翻上几十翻。
这就是品牌和广告以及噱头的力量。
林糯糯觉得自己真是个平平无奇的做生意小天才。
简直是经商鬼才！
不过这也不是她的功劳，全依赖于现代那些天花乱坠的商品广告和促销罢了。
她不过是拿过来现学现卖。
现代的促销手段可是五花八门的，也让林糯糯看着看着学到了心里。
就拿最普通的电风扇来讲，老式的风大不说，还便宜，唯一的缺点可能就是比较笨拙占地方。
新式风扇虽然小了，但风也不大，还花里胡哨的，质量也没有以前老款的好了，倒是在外形和包装下功夫，弄得价格翻了好几倍。
林糯糯从前痛恨奸商，如今自己也当起了“奸商”。
但她是个有原则的奸商，绝对不去骗普通老百姓的钱。
比如现代那些名牌鞋，一双一万块，穿了两次进水开裂了，还修不了，怎么着？丢了呗。
这质量，还不如那一双一百块的休闲鞋顶用。
可有钱人就是乐意买账。
这算什么？自然是一个愿打，一个愿挨咯。
林糯糯现在做的就是这种事。
富贵人家的钱多的没地方花，自然追求与众不同，那猎奇心理被林糯糯狠狠拿捏住，那银子可不就算哗啦啦往她口袋里流。
想不赚钱都难。
至于除了香皂以外，店里还得再弄一个产品出来，同样针对于富贵人家，这东西可比肥皂还赚钱哩。
这样产品就是香水。
不过要做香水，有一点很关键，就是需要酒精含量很高的酒。
但以永安王朝如今的技术来看，远远达不到。
这的酒因为生产技术落后，所以度数都不怎么高，换言之，就是酒精浓度不够高。
林糯糯虽然没吃过猪肉，但是见过猪跑，知道做香水一般得用95%浓度的酒精。
如今达不到，只能尽量靠拢。
她可以用烧酒，也就是蒸馏酒来制作香水。
把酒曲发酵酿造的酒再蒸馏一下，就能得到烧酒，烧刀子的酒精度数更高些，代表着酒精含量也更高。
但林糯糯想，具体估计也不超过50%，但拿来做香水的话，还是可以试试看的。
因为浓度不够高，所以那酒也不是现代接近纯净水的颜色，而是泛着微黄。
不过这无伤大雅。
林糯糯将早就收集好放在空间里的艾草拿出来，又摘了些薄荷叶和油菜花，将其放到一个罐子里，最后再倒入烧刀子。
静置几天过后，再将变得碧绿色的液体倒出来，这就形成了简易版的花露水了。
不仅能驱蚊虫，还香喷喷的。
做不出来按压喷头，她便换了种方式，做那种普通又实用的木滚珠。
滚珠上开个小眼，这样用的时候在身上滚动一番，那花露水就能沾到皮肤上了，再手动抹匀就好。
至于装香水的小瓶子，就定制出一个个巴掌大小，或者两个巴掌大小的小木瓶子，使用这种瓶子，就得花大价钱请那些能工巧匠过来，经过多次研制，才能做出一个个精美又不漏水的小木瓶。
这点上林糯糯还是颇为惊叹的，明明生产技术那么落后，可经过繁复的步骤工艺之后，却能做出一个个滴水不漏的木桶，实在是令人敬佩不已。
请来的木工师傅紧锣密鼓的研制起来，做大木桶他们在行，不过还是第一次制作这“小木桶”，可不是要好好研究一番。
除此之外，林糯糯也在调配自己的香水。
加入艾草和薄荷叶是花露水，出来的香水是碧绿色的，那么加入兰花呢？
又或者是那红红紫紫的胭脂花呢？
再或者是梅花呢？
不同的芬香类花草，做出来的香水都有不同的颜色和香味。
林糯糯捣鼓研究，通过不断改良配方和比例，一连忙活了几个月，最终做出了三款香水的最终成品。
一款就是经典花露水。
一款针对女子，名为馥郁百花香，其实就是杂七杂八的花和香草都弄了点进去。
一款就是针对公子哥们的竹兰香气。
暂时就推这么几款，随着季节变化，还能研制出更多的新花样。
除了香水，林糯糯还捣鼓了香薰。
这东西和香水有异曲同工之妙，就是加入了更多香料。
许多富贵人家都有熏香的习惯，那香料燃起来的烟雾徐徐升腾，萦绕一室，香味沁人心脾。
不过每次都要点燃香料，也怪麻烦的。
她推出香薰，只需要放在那，让其缓缓散味便好。
多么省时省心。
一固体一液体的，虽然香薰不可能替代香料，林糯糯也没那么大胃口，觉得自己能包圆全场的，不过因着香水和香薰新颖，想必又会在达官贵人的阶层掀起一股风靡的热浪。
风口上，猪都能起飞。
林糯糯主打的就是大捞一笔。
以后能不能做起来一直维持还是两说，但香水横空出世，能大捞一笔准没错。
林糯糯每天忙忙碌碌的，也过完了自己十一岁生日，踏入了十二岁的行列。
她不由感慨，时间还是过得很快，眨眼间她就来了快三年了，也将将在这古代站稳了脚跟。
初春，黄道吉日，被林糯糯命名为兰桂坊的香水店便正式开业了。
依旧是老套路，请七大姑八大姨的帮忙去宣传。
还有她火锅店里，那些天天来吃饭的达官贵人，不就是最好的客源嘛？
林糯糯先是给他们赠送了香皂、肥皂、香水、香薰的试用装，他们见了香水，只觉得万分新奇。
这东西涂抹在衣袍上，香味持久又馥郁芬芳的，爱好香料这一块的达官贵人闻了直呼好！
还有一些身患狐臭的达官贵人，林糯糯这东西，简直是他们的福音！
那香囊哪有香水好使！
虽然这类顾客一百个里面只能找出来一个，可他因为自身身体原因，使用了香水后连连称赞，并且成功成为了香水的死忠粉，到处去帮林糯糯免费宣传。
舍小财，得大财。
有了赠品试用装，他们来了兴趣，自然要去兰桂坊逛一圈。
一进那兰桂坊，有着导购热情的笑脸，周到的服务，以及三寸不烂之舌的推销，不买点东西就想走？倒也没有意志力那么坚定的顾客。
况且他们主打的就是一个追求新喜和独特，见了这新鲜玩意儿，焉能不动心？
火锅店的宣传是一波。
包括楼下冒菜店，林糯糯都放了一块肥皂，进店消费的客人吃完饭，可以用肥皂免费试用洗手，并且若有购买意向，还可以凭借冒菜店的消费，获得肥皂的购买折扣。
林糯糯这一波促销，不仅在宣传肥皂，也拉动了冒菜经济。
况且她那肥皂卖得又不贵，用来洗手，洗完后那脏腻腻的感觉都被洗干净了，一块价格也在他们可承受范围内，许多人咬咬牙，也就入手了一块。
况且还有折扣，何乐而不为呢？
至于香水和包装精美的香皂，更是被达官贵人们哄抢一空。
香水和香皂其实并没有多少，还是限量出售的，所以价格上嘛，主打的就是一个黑心。
但那些包装和原料可不便宜，他们都能花十多两吃一盅燕窝，花个二三十两买香水香薰什么的，也不是什么难事。
并且因为是限量的，又有人帮她免费宣传，后面赶着瞧新奇的客人已经开始预购了。
一瓶香水二十两，毫不夸张，林糯糯能净赚15两。
简直是一本万利。
这兰桂坊，可比火锅店还要赚钱哩。
白花花的银子疯狂往林糯糯家里涌，钱多的家里都堆不下了。
但林糯糯并没有把所有钱都存到钱庄的打算，而是拿出一部分钱，在各地各州，不论是城里还是镇上，都一掷千金，买了许多宅院。
通过偷听林言的心声，她可算是知道了，再过两年老皇帝就要驾崩，到时候就会天下大乱。
天灾人祸不断，百姓流离失所，诸侯们拥兵而起，指不定什么时候就打到古槐村了。
有道是狡兔三窝，在全国各地都有院子有钱有屯粮的，这才是最令人安心的存在。
林糯糯也算明白，为什么现代那些有钱人都热衷于买房子了。
走哪都有一套大豪宅的。
主要是钱太多了，没地方花。
可不得多买点大院子搁那放着，反正院子这种不动产，又不会长脚自己跑掉。
因此林糯糯哪怕挣得再多，也没有外露，而是偷偷摸摸把钱都花在了买院子和屯粮上头。
还有日常的开销上。
现在想要吃点好东西，哪怕是花大价钱，运也要给她运过来！
林糯糯生活美滋滋的过。
不过她也没忘记，将希望学堂开到各州去。
她从那些心善的富贵人家选了些合作伙伴，大家对半分，一起支撑起学堂来。
有了她的支持，希望学堂在永安王朝的各地接连开花。
林糯糯并没有说过要报自己的名号，让女孩儿感激铭记她。
有道是做好事不留名。
可替她办事的人觉得她是菩萨转世，自发宣扬了她的名声。
因此，林糯糯的名字也传遍了大江南北。
每个在希望学堂读书的女孩，或多或少都知道她的大名，并且许多女孩还将她奉之为偶像。
林糯糯着实是火了一把。
但她并不知道这些，而是专心搞着自己的生意。
火锅加盟店越来越多，风靡了整个永安王朝，火锅这种美食也传到了兰京，听说老皇帝和妃嫔们都颇为喜欢这种吃食呢。
至于兰桂坊，她也选了数座富裕的城池，开了好几家分店。
那些城里的有钱人家多了去了，她这香水店开在那里，简直是老鼠进了米缸，张张嘴就能吃个肚皮溜圆的。
这也让林糯糯越发富有起来。
如今李婉娘和林大山也不是从前的他们了，如今听到哪个月又入账了一万两银子，已经淡定非常了。
都是小钱，小钱。
林糯糯很是低调，对外她可没让别人知道，这兰桂坊也是她的。
只跟那些人说，兰桂坊的幕后老板和她有交情，大家一起联手做生意，时不时搞个促销联动罢了——
比如兰桂坊消费，可以抽冒菜店的免费套餐名额，同理，冒菜店消费到一定数额，就能获得兰桂坊的购买折扣。
两家店互帮互助的，可不是一直生意红火非常。
她这个当老板的，只需要坐着数钱就好。
不过越是做大，越需要注意。
所谓树大招风。
林糯糯这天照例去两个店里溜达巡视，从冒菜店来到兰桂坊门口，却见店门口围了不少人。
但他们却不是在买肥皂，而是在被店内的导购员给谩骂。
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