第一百六十八章：打造自己的商业体系

　　“哥哥真聪明！”田璎兴奋起来，“这事我来办！”

　　这个精明的丫头，马上就要把这赚钱的买卖抓在自己手上。

　　“可以让高巢多辛苦一些，帮衬着你。”田瑭提醒道，“但是要注意保密，别人也会做的话，我们就赚不到钱了！”

　　“放心，这我知道！”田璎昂着头，一副胸有成竹的样子。

　　“另外，造出来的肥皂一开始是不会有人买的，因为大家不知道这有什么用。”田瑭指点她，“你在无终时便有‘蝴蝶’之称，交际能力是毋庸置疑的，可以抓紧和沮阳的达官贵人、富户豪商们攀上交情，先送肥皂给他们用，待他们用习惯了，再卖给他们。”

　　“哥哥你太厉害了！”田璎对田瑭真是敬佩得五体投地，“这法子好，他们本来就是有钱人，赚他们的钱理所应当！”

　　“还有一点。”看着兴奋的田璎，田瑭提醒道，“肥皂只是第一步，以后还会有更多的东西造出来，到时候我们会很缺人手。”

　　“我多留意留意，培养几个掌柜出来！”田璎马上就明白了田瑭的意思。

　　肥皂的事情虽然热闹，但在田瑭的计划中，依然是小事。

　　他现在毕竟身处高位，不能只想着自己赚钱敛财，他还必须同步考虑，要如何激发沮阳的商业活力。

　　虽然自己赚钱也不能耽误。

　　“方珺，你对工商业的见解非常深刻，我有一些计划，打算由你来实施。”田瑭认真的对方珺说。

　　“请公子吩咐。”方珺盈盈一揖。

　　“我们现在开办不了很多作坊，因为钱不够，也没法组织大规模的商队，因为人不多。所以工和商我们都没有足够的实力铺开去做。”田瑭循循善诱地说着，“其实沮阳有很多过境商贾，本地也不缺少工匠，之所以没能繁荣起来，是因为没能把商贾和工匠关联起来，商贾想要进的货沮阳没有，匠人们又不知道商贾想要什么货。”

　　“公子的意思是，我们去把二者关联起来？”方珺还是第一次听到这样的论调。

　　“没错，这个叫中介。”田瑭笑着说，“贸易中介！顾名思义，就是把沮阳各作坊能生产的货物、产量等等都统计出来，形成一本账册，再把过往商贾的需求、周期等等都统计出来，形成另外一本账册。”

　　“两本账册对照起来，便能为商贾和工匠们牵线搭桥！”方珺明白了其中关窍，“这样商贾可以提前订货，到了沮阳装货就走，工匠也能按需生产，有的放矢。”

　　“很好！你能理解这个，很好！”有个贴己的人能理解这套东西，田瑭真的十分开心，“把商贾和工匠关联起来，大家各取所需，市场便能初步繁荣，接下来就是更多的商贾和工匠被吸引到沮阳来，沮阳就能越来越繁荣。”

　　“当然，这事我们能做，别人也能做。但我们的本意不是要通过中介赚介绍费，而是要做活沮阳市场。”田瑭想想还是纠正了一下，“介绍费也不能不赚，我们要先靠这个无本买卖积累资本。”

　　“待市场繁荣起来，必定会有很多人学着我们做中介，到时候我们就会退出，把市场还给市场。”田瑭意识到自己说了一个纯理论的概念，“把市场还给市场”，这是一个现代经济学的说法，不过方珺还是理解了一部分，她点了点头：“公子胸怀宽广，不与民争利。”

　　方珺对于经济的领悟能力好得出奇，这大出田瑭所料，更让他欣喜不已。

　　既如此，田瑭便干脆将脑中想法都说了出来：“我会去和郡守说，在沮阳设立商税司，并保举你为商税司丞，这段时间你的主要任务就是组织官吏们去搜集信息，把那两本账册尽量建起来，想方设法激活沮阳市场活力，具体怎么做我就不问了，那些老官吏有的是办法。”

　　听到此处，田璎的双眼瞪得大大的，一度怀疑自己听错了。哥哥要让方珺去当官！方珺可是个女子！

　　“公子……”方珺想要说话，田瑭知道她要说什么，抬手打断。

　　“你别着急拒绝，我们这么做也不能说完全出于公心。”田瑭把话挑明，免得方珺理不清其中分寸，“我们会慢慢开办自己的工坊，制造出各类稀奇货物，但没有启动资金，什么都是无源之水、无本之木，而且，就算造出来了东西，市场不繁荣，谁来帮我们卖货？又把货卖给谁呢？总不至于那么好的东西只在沮阳卖吧，那多可惜！只有商业繁荣了，才有越来越的商贾到沮阳来，帮我们把货物卖到各州各郡，我们才能赚大钱。此其一。”

　　方珺不再说话，耐心地听着田瑭的宏伟蓝图，而田璎竟已经激动得微微有些颤抖。

　　“其二。你去商税司任司丞，能掌握到关键的信息，包括南来北往的主要货物、市场规模、商贾情况、工匠情况，等等等等，这些信息在一般人那里没什么作用，但在我们手中，却是无价之宝。”田瑭将谈话进一步深入，“比如商贾运来的布料衣物明摆着不够沮阳所需，那意味着布料衣物的价格会上涨，比如沮阳的书简已经足够多了，商贾又运来数量不少的书简，那书简的价格会下降。”

　　“平准！”方珺马上就知道了其中含义。

　　“没错，就是平准！”田瑭拍手道，“平准是官府行为，目的是多收少放，平抑物价，我们一旦掌握了信息，那我们的行动会比官府快很多，在官府作出反应之前，我们就能先一步实施平准。”

　　“虽然我们的行为和平准差不多，但内涵不同，我们的行为应该叫‘投机倒把’，目的是低买高卖，赚取差价。”田瑭把话说到点子上，“别人帮我们生产，别人帮我们运输，我们只因为掌握了供需双方的信息，便能快人一步坐收渔利，这是资本运作的一种方式。”

　　田瑭知道这样定义资本运作是很不负责任的，但他也没办法用专业词汇来给方珺和田璎作精准定义，姑且只能让她们有一个宽泛的认识。

　　田璎从来没想到，原来生意还能这么做，原来还有这么便宜的赚钱办法，简直听得入了迷。


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